募資影片:拍攝內容建議


募資影片的製作目標

募資影片的製作目標有三:「吸引同學加入課程」、「讓同學快速瞭解課程內容的介紹」以及「讓同學感受授課老師的教課表現」;同時也因為募資影片的播放位置,會是課程頁面的最上方,因此也會是大家認識課程最直接的影像媒介。

募資影片會出現在以下幾種頁面做使用

募資影片規劃建議

在了解募資影片的製作目標後,我們想和你分享在 Hahow 豐富的製課經驗中,好品質的募資影片所具備的元素與構成,如果你正要著手規劃影片拍攝,又沒有頭緒,建議你不妨參考下圖的 AIDA 法則,來精煉出你的影片架構吧。

1. Attention (注意)

這部份是最戲劇化、最突發異想、最有創意、最能吸引人停留的階段。現在的使用者每天都被非常多的影片和圖片分散注意力,高於 50% 的人在影片前 10 秒就決定要繼續看下去或是直接離開,所以要怎麼製作一個 5~12 秒的片段吸引使用者注意這支影片就顯得格外重要了!

我們建議可以多採用一些不同的畫面,像是課程學習過程、實作、課程結束後能完成的作品的畫面等等,並透過配音和少數的運鏡切換來做出一個短但極有吸引力的畫面。

2. Interest(引發興趣)

明確說明學生會學到的東西,讓學生對課程產生興趣。也因為 Hahow 期望學生每參與一堂課程,都可以實際收穫知識與技能,建議老師盡可能以具體的方式描述,例如:「一小時學會架出個人網站」、「半小時搞懂 Google Analytics 」,多使用實例與數據,避免浮誇的行銷術語,以及做出誘導性或不實的承諾。

此外,這個階段也有個很重要的任務:引導學生進入下一個 Desire(需求)的階段。你可以透過問問題,來加強學生對自身需求的感受。問題舉例:「你常常看到朋友使用蘋果電腦用的很順,自己卻常常卡在 Windows 的畫面嘛?」。

3. Desire(需求)

接下來就是「將學生的興趣轉化成欲望」的階段了,你可以參考下面這些論述方法:

  • 鼓勵式的論述(好的…會讓你…)
  • 警告式的論述(不好的…會讓你…)
  • 直接式的講出這堂課的主要好處
  • 補充還有的其他好處 (你還會得到…!)

就像是「你會學到 a 還有 b 除此之外,你還會學到…」,指出學生最主要的需求(痛點)去引導他們購買、加入課程。

4. Action(行動)

最後一個階段,是促使學生行動(參加課程)。老師可以用幾句簡單話語,點出學生可能有的疑惑並釐清,來降低學生的不信任感並加入課程。例如「我在這個領域擁有…等經驗」;「在這堂課,我會教你…;我不會教你…」;「這堂課最主要的目標是…,最適合的學生會是…」等具有說服力的資訊。最後,再用一句短而強力的話 call to action,邀請學生加入課程!

如果看到這裡,你覺得自己對於拍攝內容還有疑問,沒關係,在下個單元「募資影片:腳本寫作」中,我們會明確地講解,帶你一步步完成募資影片的準備重點:腳本。現在,你可以先來瞧瞧以下我們的推薦範例,更了解一支募資影片可能會有的模樣。

募資影片範例

課程:動畫互動網頁特效入門(JS/CANVAS)

說明:透過講師豐富的經歷與課程應用內容,完成豐富清晰的募資影片。

課程:比ㄅㄆㄇ簡單的韓語發音

說明:以豐富幽默的口白內容,引發同學的興趣並推動購買。

課程:日文助詞大補帖

說明:影片開頭營造故事情境,軟性切入課程主題。影片後半段再轉以說明的方式補充課程資訊。

課程:日文時態快速上手

說明:日文時態快速上手之後的第二堂課程,影片開頭採系列的形式,延續第一支影片的故事。

課程:老公男友攝影課 by 有fu攝影

說明:影片開頭採專訪實體課程學生的形式,帶入課程主題。

課程:不必下蠱的人心攻略術 — 小說實戰技術

說明:圖像的形式穿插天馬行空的口白內容,豐富有趣地介紹課程。

課程:手作印章:篆刻基礎技法

說明:透過多角度取景的形式,帶出手作的魅力。

課程:不懂設計,也能學會的資訊圖像化密技! by 圖文不符

說明:動態圖像的形式,搭配激勵人心的口白設計,強烈增強看完影片後的購買欲望。

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